Наталья Баландина Исследованием зарплат менеджеров высшего звена занялась рекрутинговая компания . Изучив зарплаты человек, а также проанализировав востребованность руководителей в той или иной сфере, они сделали следующие выводы. Эти же отрасли лидируют по темпам найма генеральных директоров, а также менеджеров среднего звена. Директоры по продажам чаще всего нужны компаниям 2 услуги для бизнеса , а опять-таки в сфере и сфере телекоммуникаций. Также в компаниях у этих специалистов самая высокая зарплата. На втором месте фармацевтическая отрасль и услуги для бизнеса.

Цифровая трансформация -бизнеса: как создать умное предприятие

Давайте ответим на вопрос что это такое и откуда к нам пришло это название. — это аббревиатура английских слов , что в дословном переводе на русский означает товары повседневного спроса или проще говоря ширпотреб. Для данных товаров характерна относительно низкая стоимость, быстрая продажа и многоразовое приобретение. К группе относятся такие товары, как:

Начался четвертый квартал года — пора составления бизнес— планов по продажам потребительских товаров (FMCG-компании) и компаниях по.

Глобальные тренды рынка. Возможности поставщиков в расширении рынков сбыта Международная практическая Конференция 17 собрала более представителей бизнеса, среди которых директора по логистике, владельцы компаний, директора по маркетингу, представители компаний из разных отраслей. Первая часть конференции была посвящена стратегии успешного сотрудничества между ритейлерами и поставщиками, и ее открыло выступление Виталия Брыка — директора стратегического развития в Украине и Беларуси компании , который рассказал о глобальных тенденциях рынка товаров повседневного спроса и о возможностях экспорта в разные части земного шара.

Мы работаем в разных странах с ритейлерами, получаем данные по продажам на уровне товарных позиций , в том числе мы покрываем линейную розницу там, где она еще есть. В Украине линейная розница есть, и важность этого канала очень высокая, поэтому мы работаем с киосками, павильонами, открытыми микрорынками. Это делается для того, чтобы по тем категориям, которые мы анализируем, наши клиенты-производители, и наши клиенты-ритейлеры могли получать информацию и понимать важность отдельных категорий, важность конкретных , вкусов, цен и динамики продаж, и принимать правильные решения в результате.

Мы работаем более 20 лет в Украине, и на сегодня более 70 клиентов-производителей получают у нас ежемесячные сводки по продажам и уровне по интересующим их категориям. Также в Украине мы работаем с ритейлерами, на данный момент это более чем ритейлеров разного формата, не только гипер- и супермаркеты, но и парфюмерные магазины, магазины при автозаправочных станциях, табаконисты, детские магазины и прочие.

Мы охватываем в Украине более категорий, это те категории, по которым мы можем быть полезными нашим клиентам: Рассмотрим основные глобальные тенденции. В связи с этим, у нас сложная ситуация, не растет покупательская способность.

Ключевыми спикерами мероприятия выступили: В ходе заседания были рассмотрены следующие вопросы: Отдельное внимание было уделено вопросу взыскания недоимки с взаимозависимых лиц и ответственности за уклонение от уплаты налогов.

Тренинг «Технология продаж FMCG: как продавать больше » . Диесперов Сергей. Бизнес-тренер, сертифицированный коуч.

Одним словом, все то, что постоянно потребляется в современном обществе. Основные логистические требования субъектов сегмента Высокая оборачиваемость продукции Соблюдение сроков, а также качества доставки Сезонность Особый температурный режим хранения товаров Товарное соседство Сохранность и безопасность , как современный и профессиональный 3 - оператор, организовывая логистику для , учитывает специфику данного сегмента рынка.

Компания эффективно работает с большими объемами продукции, выстраивает гибкие логистические решения, которые способны подстраиваться под сезонные и другие особенности спроса. К тому же, быстрая оборачиваемость товаров требует особой точности времени их доставки. Данный вид логистики включает в себя: К тому же, при хранении определенных групп товаров нужны жесткие соблюдения температурного режима и товарного соседства.

Перезагрузка продаж: 4 ключевых момента, мешающие вашему бизнесу

Эксперты считают, что пришло время -ориентированного бизнеса, в котором все решения принимаются на основе всестороннего анализа и прогнозирования. Знакомая ситуация Каков портрет сегодняшнего потребителя? Человек, приходя в магазин, обладает информацией о товаре на уровне обученного продавца или даже больше. Он менее лоялен к брендам и одновременно более требователен к характеристикам продукта. Он опирается не на консультацию продавца в магазине, а на свое социальное окружение и онлайн-рекомендации.

Ежегодная бизнес-конференция. Почему в фарма и FMCG компаниям выгодно быть смелыми в брендинге и креативе Пути реализации.

Что приведет потребителей в онлайн за товарами 9 ноября , Причинами тому являются удобство, приемлемые цены, широкий ассортимент и простота доставки. С ростом популярности электронной коммерции среди потребителей растет и спрос на категории товаров повседневного спроса в онлайн канале по всему миру. Некоторые компании, которые замечают меняющиеся привычки потребителей, уже считают электронную коммерцию неотъемлемой частью своей бизнес стратегии.

Однако все еще существует ряд нерешенных трудностей, которые мешают развитию электронной коммерции в офлайн ритейле, среди которых хранение скоропортящихся продуктов и ограниченный срок хранения многих категорий , развитие онлайн канала за пределами страны, слабая инфраструктура для обеспечения качественной и своевременной доставки и наличие соответствующей нормативной базы.

Рынки с большой плотностью населения, потенциалом развития бизнеса, развитой логистикой, высоким проникновением интернета, обществом с культурой делать сбережения станут потенциально интересными для развития канала - в индустрии . Например, многие страны Азии устанавливают высокие темпы роста онлайн благодаря наличию на рынке крупных брендов электронной коммерции, инновациям в области технологий, инвестициям в инфраструктуру, проникновению смартфонов и увеличению потребительского спроса.

Предположительно, в Европе ожидается рост канала онлайн на рынке из-за стареющего населения — пожилые люди предпочтут доставку продуктов на дом, а также из-за динамичного образа жизни, перегруженности городов из-за урбанизации и растущей потребности в повсеместном удобстве.

Инновации на"отлично" на рынке . Часть2 - Классификация инноваций

Интернет Мы предлагаем Вам надежный доступ в сеть Интернет по выделенным оптическим каналам связи. Мы ценим каждого нашего клиента, и поэтому, для каждого проводим отдельный оптический кабель. Для большей надежности все наши оптические кабели мы размещаем в городской кабельной канализации.

В польской столице процветает ресторанный бизнес. По данным туристического офиса Варшавы, сейчас в городе с населением 1,7.

Компания подробно рассказывает об этом на примере трёх кейсов с участием крупнейших игроков рынка. занимается обучением на рынке ритейла и с помощью бизнес-симуляций собственной разработки. Бизнес-симуляция — это компьютерная программа, которая моделирует реальный рынок размером в 10 тысяч домашних хозяйств.

Особенностью является высокая степень проработки факторов, которые принимаются во внимание: Участники могут управлять либо производителем, либо розничной сетью, и изучать, как решения влияют на покупателей и остальных участников. В зависимости от задачи используются разные сценарии симуляции.

Оптимизация бизнес процессов

Прежде, чем приступить к рассмотрению особенностей, характеристик и трендов года на рынке , необходимо разобраться с тем, что он собой представляет и какие основные категории принято относить к данному понятию. На данный вид товаров наблюдается наибольший спрос, что приводит к необходимости частого и регулярного пополнения магазинных полок. Товары повседневного спроса включают в себя сразу несколько основных традиционных категорий: Ключевое отличие маркетинга является частота совершаемых покупок.

Понятие и категория массовости в данном случае отходит на второй план.

Аналитика в FMCG: бизнес как на ладони. , тября Количество просмотров просмотра Оставить комментарий. Мария Богданова.

Тема не новая для многих компаний, многие ее прошли лет назад. Желание понятно, как и сама цель. Нет смысла с наскока брать бастионы мерчендайзинга, когда нет систематических отгрузок в торговые точки. И для начала нужно настроить именно этот процесс, который детально прописан в видеоматериале КПД. Эффективное управление подразделениями продаж продукции начинается с анализа отчетов, а не с простого обсуждения количества заказов по территории.

Это — высокий уровень дистрибуции.

Знание -бизнеса

Ещё недавно о нём мало кто слышал, а сейчас эта аббревиатура стала использоваться повсеместно. В данной статье мы постараемся ответить на вопросы: что это такое? И откуда оно взялось. Сегмент — это направление продаж быстро оборачиваемых товаров в розничные магазины.

Кейс 4: Почему в фарма и FMCG компаниям выгодно быть смелыми в.

- бизнес-аналитика для производственных компаний потребительского сектора Отраслевое решение для производственных компаний, работающих в потребительском секторе продукты питания, алкогольные и безалкогольные напитки и соки, , фармцевтика и пр. является комплексным решением, которое позволяет решать большинство задач производственных компаний, связанных с анализом информации и подготовкой отчетности, и которое включает в свой состав: Физическую модель данных хранилище данных ; Аналитическое пространство юниверс ; Готовый набор стандартных отчетов.

Хранилище данных Хранилище данных, являющееся центральным компонентом системы, открывает для бизнеса возможность работать с актуальной, достоверной и унифицированной информацией, консолидированной из нескольких источников: Собственные корпоративные информационные системы компании; Локальные таблицы существующие справочники, прайс-листы, лимиты и пр. Набор правил может быть определен для каждого дистрибутора.

Опыт внедрения показывает, что даже в крупных компаниях-производителях с ассортиментом продукции более 10 наименований, работающих на всей территории России, процесс корректировки данных не является чрезмерно трудозатратным. Единое аналитическое пространство В : Это позволяет максимизировать эффект от консолидации данных в едином хранилище. Для анализа данных и подготовки отчетов пользователям достпен полный объем информации, накопленной в хранилище данных.

Бизнес-форум &

Поставка оборудования Признаки, характерные для 2 : Основная стратегия продаж - активные продажи, то есть не клиент ищет вас, а вы клиента. Мой опыт показывает, что уровень продаж в 2 во многом зависит от того, на сколько активны продажники.

Быстро поможем продать товар или услугу на рынке FMCG, расширить клиентскую базу, раскрутить компанию.

Часть2 - Классификация инноваций Товары повседневного спроса в целом, имеют стабильный и массовый спрос и ежедневно удовлетворяют потребности огромного числа потребителей практически всех слоев населения. Тогда зачем производителям и ритейлерам задумываться об инновациях, если продукция и без того, на первый взгляд, априори обеспечена сбытом? Продукцию можно считать новой, если она новая для конкретного производителя, а сама по себе уже существует на рынке.

Усовершенствованная продукция имеет улучшенные качественные характеристики: Производители и ритейлеры постоянно разрабатывают новинки: Инновационные продукты запускаются компаниями для решения, как правило, тактических маркетинговых бизнес-задач 3 типов: Реализация часто производится через переформатирование модели потребления, способа удовлетворения потребности например, появление предложений недорогих кофе-машин с моделью подписки на капсульный кофе.

Этот инструмент активно практикуется на российском -рынке последние несколько лет. Производство и продажа товаров под знаком собственной торговой марки выгодна для ритейла: Уже сегодня более одной трети потребителей — омниканальные, то есть экономически активные, имеющие постоянный доступ к сети Интернет и способные распоряжаться свободными денежными средствами.

Омниканальные потребители формируют новые и более сложные запросы -бизнесам, ожидая не просто типовых товаров и услуг, а персонализированного подхода, повышенных потребительских свойств продукции, эмоций в моменте сделки и эмоций от процесса потребления. Лидеры рынков сегодня осознали, что удержание своего доминирующего положения возможно лишь при условии оперативного мониторинга конъюнктуры макроэкономика, микроэкономика, технологические и маркетинговые тренды и быстрого реагирования на выявляемые изменения.

Начинающие, растущие бизнесы, имеющие в своей основе простые и немногочисленные процессы, осознают как собственные преимущества незабюрократизированность, понимание меняющихся интересов и тесную связь с конечным потребителем. Что последует за этим?

FMCG Business Case Consultancy